2011年6月23日

台灣蘋果日報報導

 毛筆世家 進軍彩妝刷  林三益第4代 網路闢藍海

大前研一《創新者的思考:看見生意與創意的源頭》,提到所謂的創新,即是「凡是在所有經營領域中,未曾有過的思考方法或做法,皆可納入創新的範疇。」
老字號筆墨莊「林三益筆墨專家」第4代、64年次林昌隆,見毛筆市場萎縮、變化小,既難創新、發明,只有跳出求異,從指甲彩繪用筆需求,發現彩妝刷具商機無限,運用手工專業製筆、選搭毛料的熟稔技術,製作彩妝刷,成立品牌「LSY林三益專業刷具」從網路出發,透過口碑行銷,成為話題,年賣千萬,將這塊百年老店的招牌,從黑白刷成彩色。

原本轉載  : http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/33478469/IssueID/20110623



「很多人以為用毛筆寫出來的字,就是黑色。」老字號「林三益筆墨專家」第4代林昌隆,說起真實的怪現象,「因為,寫毛筆的人愈來愈少、年紀愈來愈大。」都是隱憂,「顧客群嚴重流失。」
第3代林仁貴拿10年前相比,「毛筆生意down到只有輝煌時期的4成,」感嘆,「已經差了,就沒什麼更糟的。」 

毛筆客群 流失嚴重

10多年前,東海大學法律系畢業的林昌隆受家人徵召,回家幫忙,「也要從基層做起。」他說,從懂毛材、學做筆到負責送貨兼業務,足跡踏遍全台灣文具店、筆墨莊。
64年次的他分析毛筆市場:「主要鎖定學生,業績好壞受限於教育政策與人口數。」投入家業多年的他,從來不想只是維持現狀,「生意沒有大好也不會大壞。」毛筆,畢竟是成熟商品,能做的變化很有限;守成,對他來講,太無趣,「厭倦了按表操課、例行性的拜訪。」
適逢指甲彩繪店剛崛起,路過巷子小店的他見櫥窗裡陳列的甲片彩繪細緻、感覺新鮮,心想:「一樣都要用筆畫,應該有發揮空間。」旋即上門遞名片,卻得到這樣的回應:「我們不需要毛筆。」

指甲彩繪 轉型契機

「筆的好壞,用了才知道。」他不氣餒,當作是名片上印著「林三益筆墨專家」給人的誤解,便帶著適用的小屏筆、紅豆筆、圭筆等小楷筆再次拜訪,請美甲師試用,「妳看看,沾什麼顏料就寫什麼色!」澄清筆下墨黑的天大誤會,試圖尋找合作切入點,「沒想到,變成對方主動來找我。」
針 對指甲彩繪需求,筆的做工要更細、毛質必須更硬、韌、Q,他倚重父親的專業,改良狼毫的專用筆誕生,「只是,指甲彩繪沾的不是墨水而是溶劑,看起來100 分的筆在使用後,嚴重開叉。」經過研究、再修正,依毛料特色調整比例,不止克服障礙,還打造與頂級毛筆如出一轍的「回鋒」效果。
「還有手感的問題。」他解釋,使用者習慣一氣呵成,「毛長,吸附的溶劑才會多。」可以藉此減少往返沾溶劑的次數;最後,再將傳統的竹製筆桿改成較具時尚感的塑料、壓克力筆桿,「整個開發過程,不到1個月。」百年老店的專業發功,證明:毛筆,還能有別的用途!
「寫在紙上是毛筆、畫筆;塗在臉上是彩妝筆、刷具。」轉念間,他找到大展身手的機會。 

百年老店 跳脫束縛

老師傅一摸就知道成分。他積極明查暗訪,「有次拿起大刷問專櫃小姐,竟說是貂毛!」因而發現市場上太多的積非成是,「如果貂毛可以那麼長,那也太稀有了。」
他找上彩妝學院,從專業彩妝師的建議結合製筆經驗,考量需求、毛質、造型與角度,逐漸抓準方向:腮紅刷、蜜粉刷等臉部刷具,以羊毛展現舒適,表現臉妝的輕薄;眼影、眼線,則選用貂毛,特色是紮實、有彈性,眼妝呈現效果精準。
強調適用才是首要,而不是聽聞某種動物毛就亂買,「刷具還要搭配彩妝品的演進。」他說,液態眼線發展成眼線膠之後,反而建議消費者使用化纖毛,筆較不易糾結。
「時代不同了,年輕人有年輕人的想法。」林仁貴一路相挺,「但這店面,怎麼看就是毛筆店。」林昌隆轉而朝網路市場找機會,「網路改變消費習慣,連不能試穿的鞋子,消費者都買得很開心。」
去年,以「LSY林三益專業刷具」為名,在幾個主要購物平台開店、上架,「百年老店的製筆專家,對一般民眾來說,有一定印象。」他的策略是藉由網路吸納消費者討論的特色,累積使用意見,「進而推出旅行組、伸縮筆刷。」
此外,無論是商品出借、彩妝師、部落客試用、出書等,從使用者需求的角度尋求合作,找到曝光機會;跳脫了束縛,成為台灣這塊兵家必爭的美妝市場上,唯一稱得上的百年老店。 

百年手藝 製筆專家

百年製筆經驗,在大小品牌彩妝刷具調查時,一摸就知道成分,進入市場的門檻低。

選搭毛料 專業配方

針對臉部各部位彩妝的需求,以獨家配方選搭合適的毛料。

因應市場 開發產品

以網路行銷的方式切入市場,直接掌握網友意見、消費者需求。

結合專業 口碑行銷

透過彩妝達人、美妝部落客試用,創造話題,達到口碑行銷效果。

沒有留言:

發佈留言